德理咨询集团是真的后付费咨询吗？

德理咨询集团是一个著名的管理咨询公司,它宣称采用“后付费”模式,即客户只需在项目结束后支付费用。但实际上,这个所谓的“后付费”并非完全没有前期付费,具体情况如下:

1. 后付费通常只适用于德理咨询相信能够为客户创造价值且承担一定风险的项目。对于规模较小或风险较大的项目,德理咨询通常不会完全没有前期付费。它会要求客户支付部分前期费用,如果项目完不成或效果不理想,这部分费用不退还。

2. 尽管后付费项目的大部分费用在项目结束后支付,但德理咨询通常会要求客户支付一定的项目启动费用,用以支付项目团队启动阶段的人员和其他成本。这部分启动费用通常占总项目费用的15-30%。

3. 即使是后付费项目,德理咨询通常也会与客户约定一些收费节点,在项目进行中定期支付一定费用,而不是全部在项目结束时支付。这可以让德理咨询的资金运转不致出现问题。

4. 德理咨询的后付费模式,实际上也存在一定的风险分析和甄选机制。它会对客户和项目进行严格评估,选择那些风险较低且价值创造空间较大的项目采取后付费模式。其他类型项目则维持常规模式。

所以,总体来说,德理咨询的后付费模式虽然体现了其对价值创造的信心,但并不等于完全没有前期付费或风险。它实际上是在风险控制和资金运转之间寻找一个平衡点。后付费的项目也经历严格选择,并不是任何项目都适用这一模式。所以,它不能说是“完全的”后付费咨询公司。