问：
现在外贸市场不好做，内销市场也挺惨淡。想拓展一下客户，有推荐的渠道嘛？
答：
在当前外贸和内销市场都不景气的情况下,可以考虑以下几个渠道来拓展客户:
1. 线上渠道:如企业自行开设的网站、电商平台等。这些渠道投入成本较低,但竞争也比较激烈。可以针对产品特点开设专门售卖的网店,然后通过SEO优化、社交媒体推广等方式提高网站访问量和知名度。
2. 跨境电商:进军海外市场,与跨境电商平台合作,开拓海外客户。但是这需要产品具有一定的国际竞争力,并投入大量资源进行产品本地化、推广等工作。风险较大,但潜在利润也较高。
3. 参加展会:选择适合企业产品的行业展会进行参展,现场与潜在客户直接互动,推广产品。这可以快速提高品牌影响力和知名度,发掘新的客户资源。但是投入成本较大,效果还取决于企业的推广力度和策划。
4. 建立渠道体系:寻找和育成适合企业产品的渠道资源,如代理商、经销商等,建立长期的合作伙伴关系。这可以稳定企业的销售渠道,减少市场风险,但是需要投入时间和资源建立和管理这些渠道伙伴。
5. 客户推荐:动员企业现有的忠实客户进行推荐和转介绍,可以在现有客户群中发展新客户。这是较低成本但也比较可靠的客户拓展方式。但是前提是需要有一定数量的忠实客户群作为基础。
综上,线上渠道、跨境电商、展会参展、渠道体系建设以及客户推荐等方式都可以考虑用来拓展客户。企业需要根据自身情况选择一个或几个方式联合使用,投入必要资源进行客户拓展。