问：
招商十里云裳为什么这么便宜
答：
招商银行的十里云裳信用卡之所以定价较低,主要有以下几个原因:
1. 招商银行定位中低收入群体。招商银行的目标客户群一直以普通大众为主,特别关注中低收入人群。所以其信用卡产品定价也偏向较低。十里云裳卡的低门槛和低年费很容易让这部分人群接受。
2. 高倍数积分吸引。虽然十里云裳卡的基础配置比较一般,但其高额积分和免费积分使用门槛较低,很容易让人产生获得感,尤其对收入较低的人来说更具吸引力。所以高倍数积分成为十里云裳卡的重要销售亮点。
3. 机会成本考虑。对普通大众来说,200-300元的年费已经算不低了。如果年费太高,很容易让他们觉得不值得,就算有更多优惠也不会轻易申请。所以考虑人群机会成本,定个200左右的价格可以最大限度降低他们的心理负担。
4. 盈利模式不同。招商银行的信用卡盈利主要依靠商户手续费和循环利息,而不像其他银行那么依赖年费收入。所以可以在年费定价上有更大弹性,用低价来换取高申请量和使用量。从长期来看,这样也可以实现可观的营收。
所以总体来说,招商银行十里云裳信用卡的低定价主要是基于其目标人群定位和盈利模式的考量。低价格可以最大限度地吸引人群申请和使用,从而实现可持续的业务增长。这也是其可以长期占据中国信用卡市场第一个品牌的重要原因之一。