问：
汽车辆品牌吉利是如何运用消费者心理动机和心理趋势进行营销
答：
汽车品牌吉利运用消费者心理动机和心理趋势进行营销的主要方式如下:
1. APPEAL TO VANITY(满足虚荣心)。吉利车型设计时尽选以年轻、时尚和动感为主题,以满足消费者追求外表魅力和展现自我形象的心理需求。
2. FOMO营销(fear of missing out)。吉利经常推出限量版车型,利用消费者的“错失恐惧症”心理促使消费。生怕错失限量版车型的消费者会加快购买进度以”不落下风“。
3. 乐观偏误(Optimism bias)。吉利车型命名和广告语充满积极正能量,such as“缤智”“缤越”等,让消费者产生自身购车将带来积极影响的乐观偏误,促进购买意愿。
4.社会影响力(Social influence)。吉利广泛使用名人代言和推荐,利用名人效应影响消费者, such as 易烊千玺代言缤智,张艺兴代言缤越等。名人的推荐力量让消费者产生归属和认同感,在无意识中影响购买决定。
5. 动力营销(Drive motivation)。吉利定向打造高性能车型,such as 吉利GC9,利用消费者追求速度与激情的生理动机进行营销。动力性能的吸引激发消费者的购买欲望。
6. 价格观念(Pricing psychology)。吉利定价策略灵活多变,频繁推出包含价格优惠的销售活动,利用消费者的价格敏感认知进行促销,such as 减免税费、补贴等。价格优惠能激发消费者的获利动机,影响其购买决策。
以上就是吉利运用消费者心理动机和心理趋势进行营销的主要方式。整体来说,吉利在产品设计、营销词语、广告形式等方面都体现出对消费者心理因素的运用,是其成功的重要原因。