三大电讯运营商（中国移动、中国联通、中国电信）如何占领高校市场之二：战略制定

三大电讯运营商占领高校市场的策略主要在于:

1. 制定针对高校的专门营销策略。高校市场有其独特性,如强烈的社交属性、成本敏感、青春文化等,需要专门的营销方案加以利用,如推出校园套餐、校园卡、体育赛事营销等。

2. 利用校园媒体覆盖整个市场。高校内部有丰富的校园媒体,如广播、电视台、报刊、社团等,运营商需要深度合作,把品牌、产品、活动信息灌输给学生。这种渗透式营销最为有效。

3. 赞助校园活动,提高知名度。大学生活丰富多彩,有各种文体活动、社团活动,运营商通过赞助支持这些活动,可以提高品牌知名度,也可以在活动现场设摊直接推广产品。

4. 开设校园营业厅,方便学生。在校园开设专卖店或服务点,可以让学生更方便地购买卡、办理业务,也增加机会推介新产品,建立品牌印象。

5. 合作项目吸引用户。运营商可以和高校合作,开发一些互惠项目,吸引学生使用该运营商服务。如合作成绩查询、考试提醒等功能,提高应用黏性。

6. 营造校园文化,亲和学生。运营商需要和学生打成一片,捕捉年轻人的消费理念和潮流文化,运用在品牌营销中,让学生觉得亲切自然,进而选择该运营商网络。

通过以上策略,三大运营商可以深度融入高校生态,吸引更多学生用户,从而占领高校市场。需要长期耕耘和维护,成为校园文化的一部分,和学生生活密不可分。