柬埔寨商人的谈判风格

柬埔寨商人的谈判风格:

柬埔寨处于东南亚合资开放程度较低的国家,商务环境相对保守。柬埔寨商人的谈判风格也较传统保守,主要表现在:

1.注重人情义理。在谈判中非常看重人情感情,强调友谊与关系。通常会在正式谈判前花较长时间随意聊天,拉近距离,建立信任感。这也使得谈判速度较慢,需要耐心。

2.讲究礼貌。柬埔寨人非常讲礼貌,在谈判时会显得非常体贴周到,一般不会直接表达异议或拒绝,以免使人尴尬。如果要拒绝某建议,也会用很婉转的说法。这使得要判断对方的真实态度比较困难。

3.注重形式。柬埔寨商人十分注重会谈的形式,如会谈地点的选择、接待等。会提前做很充分的准备,并对会面地点的装饰等非常关注。这也可能会占用较长的会谈时间。

4.价格较宽松。柬埔寨的物价较便宜,加之人情文化的影响,柬埔寨商人的报价一般也较宽松,有较大的讨价还价空间,但也不太考虑成本核算,这样可能会压低交易的总体效益。

5.决断缓慢。受其文化影响,柬埔寨商人的决策速度一般较慢。在谈判中也会反复讨论,较难迅速做出决定,这也会拉长谈判的时间,增加交易成本。

所以,与柬埔寨商人的谈判,需注意礼貌,建立良好人脉关系。在价格上有较大余地讨价还价,但整体谈判进度会较慢,决定也相对缓慢,需要有足够的耐心与时间。商务场合注重仪式感,会议准备也较充分。