我去零食店买饮料，几块钱饮料第2瓶一块钱，请问商店这种促销模式怎么赚钱呢？

这种促销模式被称为“搭售促销”或“涨量促销”。商店通过让客户在购买一定数量商品时可以获得部分商品的折扣或免费商品,达到增大销量和利润的目的。

在这种饮料的促销模式下,商店的盈利主要来源于:

1. 量的增加。虽然第二瓶饮料只卖1块钱,但总销量的增加可以带来更高的营业收入和利润。如果不做促销,客户可能只购买1瓶,有促销后能购买2瓶或更多,那么总销量会显著增加。

2. 客单价的提高。虽然饮料第二瓶只收1块钱,但是客户付出的总钱数还是更高的,这会带来客单价的提高和毛利润的增加。

3. 吸引新客户。这种折扣促销可以吸引更多新客户光临商店,这批新客户日后还可能成为商店的忠实客户,这也是商店获利的一种方式。

4. 销售其他商品。客户到店购买饮料的同时,也可能会购买其他商品,特别是一些小零食。这部分额外销售也会增加商店的营收和利润。

5. 增强品牌效应。促销活动可以增强品牌的宣传效应,提高品牌知名度和美誉度,这也是一种无形的获利方式。

所以,在这种简单的饮料促销模式下,商店通过数量增加、客单价提高、新客户增加和其他商品销售等方式获得较高利润。同时也达到了促销活动的其他目的,如品牌建设和客户粘性提高。这是“小损大补”的典型商业案例。

商店制定这种促销策略时会根据商品属性、customer特点和购买习惯等设定最佳的折扣幅度和数量,以达最大化的销量和利润。