两种提成计算方式对公司和员工有何利弊?第2种利润的计算方式是否正确

两种常见的提成计算方式为:

1. 按销售额的固定百分比提成:如销售额的5%作为提成。这种方式对公司而言简单明了,对员工也比较公平。但员工的工作积极性可能不高,因为提成和员工实际销售额之间无直接关联。

2. 按销售额超过基准线的部分提高提成比例:如销售额首50万提成5%,超过部分提成10%。这种方式可以激发员工的工作热情,追求更高销售业绩。但其正确性存疑,因为实际成本也随销售额增长。如果成本上升幅度超过收入,公司实际利润并未增加,但提成支出却上涨,这并不合理。

综上,两种方式各有利弊:

第一种方式简单适用,但工作积极性可能较差。第二种方式可以激励员工追求提高业绩,但提成计算方法存在不合理之处,实际利润并未提高的情况下,公司提成支出增加,这并不科学合理。

如果采用第二种方式,为使其合理可行,建议:

1) 基准线应定为公司能够承受的最低销售额,超过部分采用滑动提成比例,而非固定比例。这样可以避免公司利润没有增加时提成过高的情况。

2) 提成比例上浮应当低于产品成本上升幅度。这样可以保证公司利润得到一定增长,员工的努力也得到体现。

3) 应综合考虑各项成本费用,而非仅考虑销售收入。这样可以使提成计划更加科学合理,corporation利润真正提高后,员工提成才会相应上调。

综上,第二种提成方式存在合理性问题,需要在实施过程中作出措施予以完善与控制,以使公司利益与员工提成相适应,这才是一种较为科学与合理的提成计酬模式。