问：
如何市场分析
答：
如何进行市场分析,可以从以下几个方面入手:
1. 行业分析
了解整个行业的发展概况、规模、增速、盈利能力等,找出行业的机会和挑战。
2. 竞争分析
调研主要竞争对手的产品、定价、渠道、 Promotion 等营销组合,找出竞争对手的强项和弱项。
3. 客户分析
对目标客户群体进行调研,了解他们的特征、需求、购买决策过程等,分析客户的购买动机。
4. 市场细分
根据不同的VARIABLES如地域、人口统计学、行为特征等,将市场细分,选择较有吸引力的细分市场。
5. SWOT分析
结合自身的优势、劣势以及外部环境的机会和威胁,制定营销策略。
6. 风险分析
从宏观经济形势、政策法规、市场变化等方面,分析可能影响市场的风险因素。
7. 趋势分析
研究消费者需求、竞争格局、技术变革等方面的发展趋势,以便制定前瞻性策略。
做好市场分析,需要收集充分的第一手和第二手数据,同时结合定量和定性分析,从多角度考量,才能对市场有清晰全面的判断。