问：
针对品牌固定价格不能更改，客户要求价格上调或下调，有什么应对方案
答：
对于品牌固定价格无法调整的情况,有以下几个应对方案:
1. 提供其他附加服务。可以提供其他增值服务来弥补价格差,如售后服务延长,免费安装/运输等。这不调整产品价格,但提高客户获得感。
2. 找补销售其他产品。可以销售配套的其他产品以增加订单总价值,如周边配件等。这使客户感觉 obtained更高性价比,接受原有价格。
3. 采用促销手段。可以短期内采取一定的促销措施,如打折、优惠券等来满足客户要求。等促销期过后再恢复原定价格。这能满足客户短期要求又不影响长期定价策略。
4. 分期或延期付款。可以与客户商定分期付款或延后付款的方式,在一定程度上达到“降价”的目的,同时也能让客户更易接受该价格。
5. 定制专属产品。对于一些重要客户,可以定制专属产品以示区分。然后这些专属产品可以采用与标准产品不同的定价,以满足客户要求。
6. 采取产品调包装等手段。通过调节产品包装容量、参数等方法体现出“更优惠”的价格,以达到满足客户要求的目的。
综上,当品牌价格无法更改时,主要通过提高服务、销售其他产品、短期促销等方式让客户感到更高的性价比,或者采取分期付款等方法在一定程度上“降低价格”,进而满足客户的要求。这需要运用一定的商业技巧来处理与客户的价格易感问题。