新人做外贸怎么找国外客户？

新人做外贸要找到国外客户,可以采取以下几个步骤:

1. 确定目标客户和产品。首先需要确定你要找什么类型的客户,卖什么类型的产品。不同的客户和产品,采取的策略会不一样。

2. 建立专业知识。做好市场和产品研究,熟悉客户喜好,了解行业动向。只有充分了解市场和产品,才能使客户信服。

3. 搜集客户信息。可以通过EBSCO、OEC等海外企info列表的数据库,收集目标客户的详细信息。也可以通过在Google搜索第一页出现的媒体,发布一些文章来吸引潜在客户。

4. 定制营销方案。可以通过邮件营销、网络营销等方式进行推广。要专门设计一些行之有效的方案,去吸引客户注意,如优惠活动、新闻发布会等。

5. 建立在线营销。通过自己的官网、博客等建立在线形象。在社会化媒体上积极推广,提高网络曝光度。这可以最大限度的绕开中间环节,直接面向客户。

6. 参加行业展会。在展会上可以直接接触大量潜在客户,现场推介产品。展会还可以发掘商机,了解最新市场动向,收集各种相关资料。这是非常重要的一个渠道。

7. 建立公司形象。将公司做大做强,不断提高知名度。可以通过媒体采访、新闻发布会等方式,塑造良好的企业形象,这也会带来潜在客户。

8. 业务拜访。通过电话和邮件初步联系客户后,安排实地拜访。现场洽谈可以更好地推销产品,也更容易建立起深层的合作关系。这是最为直接有效的方式。

以上就是新人做外贸找国外客户的几个具体步骤,希望对您有所帮助。如果有任何其他问题,欢迎咨询。