张裕集团在分销渠道设计方面重点考虑了哪些因素？

张裕集团在设计分销渠道时,重点考虑了以下几个因素:

1. 目标市场:张裕的目标市场是中产阶级和中高阶层消费者,所以选择的分销渠道应能有效触达这些目标客户,如大型超市、家电连锁店等。

2. 产品特性:张裕的产品以小家电和大家电为主,产品体积较大,需要有较强的售后服务能力,所以选择的分销渠道应具有较强的售后保障能力。

3. 渠道控制力:张裕希望能对分销渠道具有较强的控制力,以便能保证产品定价、促销手段等落实到各级渠道,所以自营店、加盟店较为合适。而第三方渠道控制力较弱,只能作为补充渠道。

4. 经营成本:渠道成本也是张裕考虑的因素,自营店成本较高但控制力强,第三方渠道成本较低但控制力弱。所以张裕采用自营店与第三方渠道相结合的方式。

5. 已有资源:张裕选择分销渠道还会考虑已有的渠道资源,如已与某连锁超市或家电连锁店建立合作,那么优先继续深化合作关系,拓展更多合作门店。

综上,张裕集团在选择分销渠道时会根据目标市场、产品特性、渠道控制力、经营成本以及已有渠道资源等因素进行评估和考量。选择能有效匹配这些因素的渠道,从而设计出一套既高效又经济的分销渠道体系。这也是张裕集团能始终占据中国白电行业销量第一的重要原因之一。