外贸用什么方式开发新客户、筛选目标客户？

外贸开发新客户和筛选目标客户的主要方式有:

1. 参加行业展会,展会是外贸企业开发新客户和寻找目标客户的重要渠道。可以通过展示产品,了解不同客户的需求,直接面对面洽谈,建立联系。

2. 搜索海外进口商目录和工商数据库,如Alibaba,Made-in-China等,搜索目标客户企业信息,然后直接联系客户,推销产品。

3. 活跃于行业社交媒体,如LinkedIn,寻找海外潜在客户,通过互动和内容营销吸引目标客户。

4. 搜集分析行业报告和数据,了解行业发展趋势和客户需求,寻找新机遇和新客户群。

5. 组织销售团队出访主要市场,与潜在目标客户直接面谈,了解他们的采购需求,推销产品。出访可以组织产品推介会,邀请多个目标客户。

6. 建立客户数据库,记录不同客户信息,跟踪客户的采购周期和需求变化,提前准备好相应的产品和服务。 

7. 与现有客户和其他企业合作,要求客户推荐新客户,或与合作伙伴一起开发新客户市场。

8. 定期发布企业简报和产品目录,通过邮件营销的方式,不断提醒客户企业和产品信息,在客户采购时吸引其关注。

9. 增加线上产品宣传和推广,在网站、电商平台和社交媒体发布产品信息,提高企业及产品线上曝光度,吸引更多潜在新客户。

以上是外贸开发新客户和筛选目标客户比较常用和有效的几种方式,企业可以根据自身情况选择适合的方式,或综合多种方式来拓展客户市场。