B站为什么不买微博或微信公众号的广告？

B站选择不在微博和微信公众号投放广告,主要有以下几个考虑因素:

1. 受众重叠度高。B站的主要用户群体与微博和微信重叠度较高,在这些平台投放广告难以触及新的流量红利,投入产出比例较低。

2. 高竞争行业。微博和微信公众号的广告位竞争非常激烈,广告费用高企。相比之下,B站自有的流量成本更低。

3. 品牌互斥风险。如果在竞品平台大规模投放广告,可能对B站自身的品牌造成一定的侵蚀,产生品牌互斥的风险。

4. 用户黏性较低。微博和微信的用户黏性相比较低,通过广告投放获客的用户留存率不高,难以形成高质量的长期用户。

5. 变现能力有限。B站的主营业务是服务于二次元内容社群,与微博和微信的社交属性有一定差异。如果大量用户从这两个平台流入,B站现有产品的变现能力可能达不到预期,产生流量与变现的矛盾。

6. 获客成本过高。微博和微信的广告位成本较高,如果采用大规模获客手段,B站的营销成本会过于膨胀,损害运营效率。

综上,B站选择不在微博和微信公众号投放大规模广告,主要考虑到这两个社交平台的用户与自身重叠过高,竞争过于激烈,用户黏性较低,平台流量难以高效转化为长期高质量用户,变现能力可能达不到预期。这些因素都会导致投入产出比例过低,难以支撑大规模营销投入。

B站的流量获客策略更倾向于产品及内容营销,依托平台内容生态和活动,让用户在享受内容或社交过程中自然流入,这更符合其长期发展定位。