买二手房如何砍价

买二手房砍价有以下几点建议:

1. 充分了解房源信息,包括房屋面积、楼层、装修情况、小区设备等,只有清楚了解房子的实际情况,才能有的放矢地砍价。可以通过现场看房、查阅交易记录等方式充分了解信息。

2. 调查房源价格参考,可通过近期成交记录、房价评估报告等了解房屋的市场价格。在此基础上考虑个人预算和支付能力,确定心理价格作为砍价底线。砍到底线还无法成交的,则需要重新评估是否放弃。

3. 看准卖方急于售房的心理,比如卖方因工作调动或财务问题急需售房还款,这时卖方的接受底线会相对低一些,可以有余地砍价。但也要注意,太过强势的砍价可能会引起卖方反感,需要恰到好处。 

4. 采用渐进式砍价策略,不要第一次就开出太低的价格,这可能会让卖方觉得你不是真心买家并回绝你。一般来说,每次可以比卖方要价下调3-5%,然后根据卖方反应再决定下一步砍价幅度。

5. 增值因素也是砍价点,比如装修过时需要整改,看房位置较差需要价格折让等等。可以在谈话中委婉地表达这些因素,让卖方主动作出价格让步。但也不要过于强调,免得造成对房源质量的误会。

6. 在谈判中要维持友善、真诚的态度,这可以增进双方信任,有利于达成最终协议。恰当表达购房诚意,同时也要在价格上保持定力,这些都可以增加砍价成功率。

综上,买二手房砍价需要全面了解房源信息和市场行情,采用渐进策略,看准时机,恰当表达,这样可以最大限度达到预期目标。但是也需要注意不要过于强势,免得谈判破裂。谈判之道还在于友善和真诚。