如何商业计划书

商业计划书通常包含以下内容:

1. 执行摘要。简要介绍企业理念、产品或服务、目标市场、核心竞争力、盈利模式、管理团队、风险与机遇等要点,总结计划书要素,方便读者快速了解。

2. 企业介绍。包括企业愿景与使命、员工及股权情况、企业经营地址与法律形式等基本信息。

3. 产品或服务。详细描述企业主要产品/服务,竞争对手与竞品比较,价格定位与竞争策略,未来新产品规划等。

4. 市场分析。分析目标市场规模、Segmentation、客户行为、市场趋势、销售渠道与模式、竞争对手与竞争格局等。

5. 营销策略。包括新老客户战略、代理或经销模式、广告推广计划、定价政策等具体营销方案。

6. 运营管理。涉及企业运营模式、人员配置计划、业务流程设计、成本控制与支出预算、信息管理系统、风险管理机制等。

7. 财务预测。根据前期分析与规划,预测未来3-5年企业盈利表现,包括利润表、现金流量表、资产负债表,并进行敏感性分析。

8. 融资计划。如果需要融资,需要提供融资金额、用途、还款来源与期限、股权变动等相关资料。

9. 附录。管理团队简介、产品信息、市场调研报告、收入计划表、原材料目录等辅助参考资料。

综上,商业计划书按内容分为多个模块,详尽描述企业运营各要素,同时考虑外部环境,制定未来发展战略与财务规划,为企业决策与融资提供参考依据。商业计划书质量的优劣,关系到企业成功与否。