如何发展经销商？

发展经销商的详细方法:

1. 制定经销商准入标准。根据产品特性和销售模式,明确经销商的选择标准。评估其资金实力、销售能力、团队素质等。避免准入门槛过低,造成经销商管理难度大。

2. 发展经销商销售渠道。根据销售区域和模式,确定需要发展的经销商数量和销售网点。制定经销商发展计划,明确发展速度和经销商结构。

3. 选择寻找渠道。根据行业特性选择招商渠道,如行业网站、博览会、广告等。也可委托专业的招商公司进行渠道拓展。要避免完全依赖经销商自荐,主动出击更为重要。

4. 评估潜在经销商。通过各种渠道寻找到潜在经销商后,要详细评估其资质。跟进考察其营业场所、销售团队,了解其销售优势和产品销售计划等。

5. 招商阶段的价格策略。在招商初期,为摆脱价格成为招商障碍,可采取优惠价格策略。但优惠幅度要控制,避免影响正常销售。招入后要及时调整为正常价格。

6. 招商谈判和签约。与评估合格的潜在经销商进行深入业务洽谈。沟通合作关系、产品销售、销售指标、经销权限等,达成谅解并签订正式经销协议。

7. 培训和支持。招入新经销商后,要进行产品知识、销售技能和公司制度等方面的培训。并在其成长期给予资金、销售和促销等方面的支持,帮助其尽快完成对市场的覆盖。

8. 经销商管理和评估。要定期对经销商的销售、服务、促销等方面进行评估考核。对优秀经销商给予激励,问题经销商则进行帮扶和交流。必要时采取更换等强硬措施。