问：
医药招商怎么找客户
答：
医药行业招商找客户,可以从以下几个方面着手:
1. 医院开发:通过各大医院的采购部门了解其采购需求和流程,直接与医院建立合作关系,成为其指定或长期供应商。这需要投入时间关系维护,但一旦成功可以获得较稳定的客户。
2. 医药连锁开发:像大藤、华润 Watson 等私立医院和药店链,其采购量较大,可以成为重点开发对象。需要关注其对某类产品的采购策略,找到其采购周期和流程,争取成为其合作方。
3. 区域代理商开发:在各省市开发区域性的代理商,让代理商负责当地的销售渠道开发与维护。这需要对代理商的资质和业绩进行审核,但可以节省大量人力物力。代理商的选择关键在于其对当地医药市场的了解程度和渠道资源。
4. 网络渠道开发:国内各大医药电商平台如丁香园、好大夫在线等也是重点开发对象,这需要关注平台的流通规则,了解所售产品的审核标准和上架流程,并与平台商谈合作条件。但这可以快速打开线上销售渠道。
5. BULK 客户开发:找寻大客户开发BULK订单,这类客户一般会直接采购生产商大批量产品,再通过自己的渠道网络进行分销,这需要在价格和供货能力上有较大优势,才能获此类客户合作,但一旦合作可以带来较高销量。
这些都是医药行业常用的招商客户开发方法,需要综合运用,并结合公司自身的产品和优势,选择开发重点来制定招商计划与策略。